+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Скрипт звонка риэлтора собственнику для предложения с ним работать

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи. Где найти контакты для звонка II. Скрипт звонка для риэлтора IV.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: риэлтор, инструкция холодного звонка

Вопросы-ответы риэлтора по телефону

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи.

Где найти контакты для звонка II. Скрипт звонка для риэлтора IV. Автоматизируйте работу со скриптами. Компания Keller Center провела исследование : раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет.

Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу. Опытные риэлторы так не делают.

Они звонят тем, кто в данный момент продает или покупает недвижимость. Вот список источников , где можно найти будущих клиентов:. Но не рассчитывайте, что каждый такой звонок привлечет клиентов, потому что не всегда люди готовы работать с риэлтором.

Дмитрий Спинов, частный риэлтор : — Я звонил тем, кто оставлял сообщения о поиске съемного жилья в пабликах с объявлениями в соцсетях. Как правило, люди ожидают звонка собственника, потому что не готовы платить комиссию риэлтору.

Из-за этого многие отказывались от моего предложения. О встрече получалось договариваться только тогда, когда я сразу предлагал подходящие людям квартиры по сниженной цене — благо, у риэлтора всегда есть такие варианты. Таким образом, обычно из 10 звонков удавалось получить клиентов.

Согласно исследованиям, во вторник и среду до клиентов проще всего дозвониться с первого раза, а с до и с до они больше всего готовы выслушать собеседника. Значит, идеальное время для холодного обзвона — вторник и среда с до и с до Скрипт звонка для риэлтора — это пошаговая структура разговора, в которой подробно описаны разные варианты его развития, ответы на вопросы и возражения.

По словам опытного риэлтора Александра Кузина , скрипт — это один из инструментов, которые помогают агентам хорошо зарабатывать. Скрипт можно заказать у маркетингового агентства за деньги, а можно составить самому. Главное — соблюдать три основополагающих правила. Их мы определили, исходя из советов разработчика риэлторских скриптов Максима Маршала и эксперта по недвижимости Александра Манзука :.

Люди настороженно относятся к риэлторам, и если вы сразу начнете предлагать свои услуги, то собеседник скорее всего повесит трубку.

Чтобы не допустить этого и расположить его к себе, задайте три вопроса, на которые клиент ответит позитивно. В одном из первых вопросов узнайте, с кем вы разговариваете: с собственником или с его риэлтором. Во втором случае придется прекратить разговор, так как выгоды такая сделка вам не принесет. Не унижайтесь. А люди не любят, когда их уговаривают что-то купить.

Не говорите о скидках, пока собеседник сам о них не спросит. В этом скрипте риэлтор делает звонок собственнику квартиры, выставленной на продажу через один из сайтов недвижимости. Вы: Здравствуйте. Уточняете имя из объявления. Клиент: Да, добрый день.

Вы: Меня зовут Александр. Нашел вашу квартиру на название сайта , вы все ещё её продаете? Клиент: Да Вы: Отлично, адрес Парковая, 51, правильно? Клиент: Да, задавайте. Выпрашивать контакты собственника не стоит — риэлтор не даст вам с ним связаться, можете заканчивать разговор Клиент: Да, это моя собственность. Вы: А давно вы продаёте квартиру? Я вижу, что объявление появилось только сегодня. Я первый вам звоню?

Вероятный сценарий — негативная реакция на вопросы Вы: Я понимаю, что могу вас напрягать. Вы: А как быстро вы хотите продать квартиру? Или, может, вы хотите ее обменять? Вы: Вполне реальный срок для продажи такой квартиры, как у вас, — 2 месяца определите это по своему опыту заранее. А можете подробнее рассказать о состоянии квартиры? Клиент: Описывает состояние Вы: Спасибо за ответы.

Хотел ещё уточнить, вы рассматриваете вариант продажи квартиры с риэлтором? Какое время вам подходит? Клиент: Мне удобно в 12 в пятницу… Если клиент откажется от ваших услуг, то перед тем, как повесить трубку, попробуйте все равно предложить встретиться. Скажите, что встреча не обязывает заключать с вами договор. Выучить наизусть все вопросы и ответы почти невозможно, поэтому скрипты холодного звонка риэлтора и образцы ответов должны всегда быть под рукой.

Сложно работать, когда все данные находятся в разных базах. Куда удобнее хранить их все в одном месте. И это возможно с CRM-системой. На примере облачной программы для риэлторов SalesapCRM покажем, как это выглядит. Вы создаете в системе новую заявку, и в карточке этой заявки автоматически появляется чек-лист со скриптом. Если собеседник согласится на ваше предложение, то просто добавьте контакты клиента в карточку — теперь он в вашей воронке продаж.

Не бойтесь холодных звонков, а просто ищите клиентов на правильных площадках, держите перед глазами шпаргалки, выберите правильное время, потренируйтесь заранее и зарегистрируйтесь в SalesapCRM. Не стоит отказываться от дополнительных возможностей ускорить свою работу и успешнее работать с новыми клиентами!

Один из клиентов маркетингового агентства для недвижимости RockerCon из-за низкой конверсии терял более тысяч рублей в месяц. Специалисты сделали сайт более простым, а предложение более понятным. За счет этого у клиента увеличилась конверсия и в По данным бизнес-карты России на портале Mxkr, сейчас в каждом крупном городе в среднем работает агентств недвижимости.

Подчеркнем: это данные без учета маленьких населенных пунктов. В условиях такой конкуренции трудно остаться на плаву и В работе риэлтора действуют те же законы. Давайте их Начиная продажу дома, агент не ознакомился с документами, поверив на слово продавцу, что все в порядке. Покупатель взял кредит, а позже выяснилось, что с документами серьезные проблемы.

Сделка отложилась на несколько месяцев. Покупателю пришлось В России нет закона, который регулирует деятельность агентов. Поэтому не В году спрос на недвижимость снижается, а значит риэлторы заключают меньше сделок. А так как их доход — это комиссии с продажи квартир, то все актуальнее становится вопрос, как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход.

Сейчас цена вопроса гораздо ниже. Наши эксперты рассказали о том, как можно заработать на недвижимости, если вы Выставляя квартиру на продажу, каждый собственник хочет выручить побольше денег. Поэтому при продаже квартиры в кризис на первый план выходит вопрос Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets. Для риэлтора.

Вы: Спасибо. Выпрашивать контакты собственника не стоит — риэлтор не даст вам с ним связаться, можете заканчивать разговор. Клиент: Вы задаете слишком много вопросов! Вероятный сценарий — негативная реакция на вопросы. Вы: Я понимаю, что могу вас напрягать.

Но чтобы быть вам действительно полезным, мне нужно узнать детали, иначе я пропущу что-то важное.

Скрипты для риэлторов. Примеры готовых скриптов

Уровень его заработка зависит от получаемого денежного вознаграждения за проделанную работу, ему нужно постоянно совершенствоваться для достойной конкуренции среди других представителей профессии. Профессионализм риэлтора заключается в совокупности его профессиональных навыков, знаний и умений. Базовые знания включают в себя четыре блока: юриспруденция, психология, реклама и оценка. Базовые знания по каждому из блоков являются необходимыми для работы, позже, по степени актуальности и специфики работы станет понятно в каком направлении перечисленных составляющих стоит заняться изучением более углубленно. Прежде чем рассматривать нужные навыки и умения, стоит упомянуть о том, что существуют определенные качества риэлтора, способствующие успеху в профессии.

Забудьте про холодные звонки и скрипты! из того, что эксперт по недвижимости делая звонок собственнику задача риэлтора — заинтересовать клиента и назначить с ним встречу! Я устроился на работу руководителем отдела продаж в Ваше предложение актуально на сегодня?

Скрипты продаж: шаблоны для холодных звонков, скрипты продаж для риэлторов

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом. Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в бизнесе, продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных продаж. Вам знакомы эти проблемы, Коллега? Наверняка эти проблемы вам знакомы, как и мне в те далёкие трудные времена. Моя семья нуждалась во мне, а я не мог заработать достаточно денег, чтобы они жили счастливо и ни в чём не нуждались. От этого я чувствовал себя так, как будто кто-то мне крепко наступил на причинное место мужики меня поймут. Поверьте, постоянная, гнетущая нужда в деньгах и новых клиентах — это очень и о чень неприятное чувство.

Готовый скрипт холодного звонка | пишем по инструкции

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details. Published on Jun 20,

Чтобы упростить работу над такой технологической картой, воспользуйтесь нашими советами. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса. И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах. А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, большая вероятность, что дальнейшее сотрудничество между ними не закончится после первого же разговора или встречи, а будет продолжена. Вообще, я сторонник переговоров не по телефону.

Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора

Скажите, кто из вас любит делать исходящие звонки потенциальным клиентам? Наверное, кому- то из вас даже снятся в кошмарном сне скрипты риэлтора и холодные звонки. Это интересно или нет? Или вы будете и после этого ненавидеть исходящий звонок как способ поиска клиентов? А деньги вы любите? Тогда разберёмся, как сделать звонок потенциальному клиенту, после которого он захочет встретиться и провести переговоры именно с вами.

Продолжительность:

Система реализуется как облачное решение SaaS, т. CRM гибко настраивается персонально под ваш бизнес. При использовании сервиса у вас будет аккаунт-менеджер для консультации и помощи в настройках. Содержание Что такое скрипты продаж?

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Скрипты в работе риэлтора.
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. blinadlisubc1980

    5. Три фундаментальных слова «порядочность, бережливость, рационализм поставлю главным моральным государственным ориентиром в жизнедеятельности страны.

  2. Константин

    Одним из первых о таком налоге заговорил Гройсман. Он заявил крылатую фразу заробитчане спасут экономику украДины после открытия северного потока-2 и понеслись измышления как правительство обсядет кошелек заробитчан. Насколько я понимаю у украдины есть обязательства со многими странами о невозможности двойного налогообложения.

  3. Генриетта

    Ситуация в точности как Вы и сказали на 1 минуте 45 секунде: